Cotações precisas maximizam os lucros de uma oficina de fabricação em trabalhos de corte a laser

May 18, 2023

Se você não tiver o sistema de cotação correto para maximizar a lucratividade de sua oficina de corte a laser, poderá acabar com um processo confuso e alguns trabalhos podem custar mais do que o dinheiro que geram.Dan Comaniciu / iStock / Getty Images Plus

A indústria de corte a laser é complexa de dominar, especialmente quando se trata de cotação de trabalhos. A lucratividade pode ser difícil de alcançar em uma oficina se você estiver trabalhando com um sistema de cotação inadequado.

Evitar algumas armadilhas comuns pode ajudar tanto novas startups quanto lojas antigas a formular cotações precisas para obter melhores lucros e clientes mais satisfeitos.

Os preços dos materiais estão sempre mudando e você precisará ajustar suas cotações para ajustá-los. Se você estiver cotando um trabalho com base no preço de uma peça antiga e seu fornecedor variar o preço dos materiais, você poderá acabar perdendo dinheiro no trabalho – ou cobrar um preço muito alto para o mercado e perder clientes. É uma linha tênue a ser trilhada.

Manter-se informado sobre os preços mais recentes dos materiais pode ser um desafio, especialmente nesta época de mercados voláteis e problemas na cadeia de abastecimento.

Não é incomum em oficinas de trabalho que a equipe de atendimento ao cliente prepare orçamentos. Muitas vezes, porém, eles não têm experiência para saber quanto tempo levarão diferentes processos, desde a soldagem até a dobra, a dobra e o corte a laser. Então, eles vão até a fábrica para perguntar a cada especialista quanto tempo as tarefas levarão. Esses especialistas (geralmente alguns dos funcionários mais bem pagos) tiram um tempo do trabalho para responder a perguntas ou fazer simulações para determinar tempos precisos.

Também não é incomum que dois representantes de atendimento ao cliente diferentes da mesma empresa cotem dois preços diferentes para um cliente. O cliente perde então a confiança no preço e decide verificá-lo obtendo uma cotação de um fornecedor concorrente.

Uma pesquisa recente com 100 de nossos clientes em todo o mundo mostrou que, durante um período de dois anos, 56% da receita das oficinas de laser foi derivada da venda de material. Calcular quanto material sua loja consome em um mês é complicado e depende do valor do seu material em estoque, das folhas completas em estoque e dos restos de material que você possui.

É crucial considerar o desperdício de material nos cálculos do preço das peças, ou você poderá perder dinheiro em empregos. A maioria dos trabalhos de corte produz uma quantidade significativa de sucata e, mesmo com uma configuração ideal, algum material sempre será desperdiçado. O segredo é configurar seus preços corretamente para que seus clientes contribuam.

Existem três métodos comuns para calcular o consumo de material – e, portanto, o preço parcial – e cada um cria um resultado diferente:

Tomemos, por exemplo, uma peça triangular com base de 100 mm, ápice de 300 mm e espessura de 10 mm. Os triângulos são usados ​​aqui para representar formas complexas e não retangulares, embora sejam simples de aninhar e avaliar. Com base em uma chapa de 3.000 por 1.500 mm ao preço de US$ 500, os três diferentes métodos de cálculo de custos fornecem três resultados muito diferentes (veja a Figura 1):

FIGURA 1. Com base em uma chapa de 3.000 por 1.500 mm ao preço de US$ 500, os três diferentes métodos de cálculo de custos fornecem três resultados muito diferentes.

Essas variações podem não ser significativas para trabalhos de baixa quantidade, mas se você considerar que uma máquina média de corte a laser pode gerar mais de US$ 1 milhão em receitas de materiais em um ano, você está olhando para oportunidades potenciais de perda de receita de US$ 50.000 a US$ 150.000, dependendo de qual agrupamento de material você seleciona para suas cotações.

Como mostram esses resultados, não faz sentido usar o agrupamento multipartes na fase de cotação, porque você não conhece a combinação final de peças a serem cortadas e, portanto, não pode ter certeza de que está calculando o preço ideal. O agrupamento de peça única em formato real é uma forma eficaz de calcular o preço, pois gira e intercala as peças para fazer o melhor agrupamento, com uma grande aproximação ao sistema CAM com o qual você realmente cortará as peças.

Um sistema CAM calculará os tempos de corte com base na geometria a ser cortada, mas se você comparar uma placa quadrada a um círculo com exatamente o mesmo comprimento de corte, o círculo será mais rápido para a máquina cortar, porque o sistema mecânico a laser não precisa desacelerar ao mudar de direção.